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包括企业用户、数字威客、行业集群、云端开发者。有三层架构,一是SaaS营销平台,二是PaaS开放平台,三是IaaS基础平台,通过这三个层面搭建完整云服务结构。除了中小企业的个体SaaS应用之外,珍岛还有集群客户的SaaS解决方案(私有云)。向院校输出智能营销的SaaS实训平台,将企业的SaaS营销环境模拟成实训平台,对各大院校进行学生的教育培训人才建设。另外,珍岛还将企业的SaaS营销逻辑提炼出来,以私有云的方式输出给园区。从2014年珍岛提出智能营销至今,其智能营销SaaS客户已经累计了。在珍岛看来,在云端用人工智能技术处理营销大数据,基于营销云智慧获客,这是未来所有企业基本的营销形态。在数字营销时代,人们的关注点早就已经从单纯的广告技术转为智能营销。大数据在其中的应用更能够在竞争中取胜,凸显优势,而珍岛集团的SaaS级智能营销云平台更能够驱动这种变革。在发展过程中,为了完善其智能营销云平台,珍岛集团还自建云计算。从成本上来看,自建云计算需要高额投入,从平台上来看,要求企业具有一定的技术能力,这对不少公司都是一个大的难题。目前,许多企业都是搭载阿里云、腾讯云等。而珍岛却选择迎难而上。提供SaaS级智能营销。
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分别成立了云计算、大数据、智能营销等不同领域的产学研合作平台。这些成绩都从侧面印证了珍岛的技术实力。底层逻辑剧变|TOBorNOTtoB不是个问题其实,不论是BAT还是业内新秀,蜂拥而至并不意味着都能分一杯羹,toB生意有着天然的门槛。或者说,与toC相比,toB的底层逻辑可谓天壤之别。toB和toC比,有两大特征:一是决策流程复杂、二是交付流程复杂。正因为这两个“复杂”,toB生意注定不会像toC那样变成BAT巨头三分天下格局,也因此蕴含着大量商业机会。首先,决策流程复杂程度难以估量。众所周知,toB是面向企业,toC是面向个人。企业的采购决策往往不是由一个人决定,而是由流程来决定的。这其中需要经过不同人的决策,不同利益相互带来了复杂性。以智能营销云平台为例,营销是影响B端企业命脉的决策。B端企业或许此前就有一套类似的内部系统,而进行更换无异于“切开血管、更换心脏”,是一次颇具风险的尝试。用户更换产品的动力=(新产品价值-旧产品价值)-转换成本,而对于大多数toB产品而言,企业用户的转换成本高得可能无法估量,足以覆盖新旧产品本身的价值差额。正因为这两个复杂性,B端生意注定无法像toC生意那样具有强大的网络效应。换而言之。新民定制智能获客哪里好
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